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您当前的位置 :首页 > 影视 正文 来源: axfztvv.cn 太仓新闻网 发布时间:
2020-3-18

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  萧山零点书房

  浙江省的第一家新华书店1949年5月诞生于杭州西子湖畔。在之后的几十年时光里新华书店的形象几乎没有变过:长栏招牌上红底白字写着“新华书店”每家店的布局是类似的也基本没有什么服务顾客自我挑书到收银台结账似乎就完成了书店的使命。

  “新华书店是几代人的集体记忆从建立之初知识分子、工人、农民、学生各行各业的读者都能在书店里找到所需。然而随着网络销售、数字阅读的兴起越来越多追求个性化阅读的年轻人已经不再愿意去面目陈旧而模糊的新华书店买书。”浙江省新华书店集团公司董事长王忠义说。

  不仅是浙江几乎各地的新华书店都暴露出相似而迫切的危机:比图书价格不如网店优惠;比形象、服务、阅读体验又不如新兴的民营书店新潮。当下一代读者用脚投票新华书店想留住他们。

  王忠义介绍从2016年开始浙江新华实行“一店一景、一店一品、一店一韵”的书店生活美学计划用3年时间在全省“扮靓”新华书店。

  汤显祖做过5年知县的遂昌县(明朝时称“平昌”)当地新华书店从2017年10月重新开业。转型升级后的书店拥有一座粉墙黛瓦的开放式庭院二层还有大露台读者能围桌而坐也能围炉饮茶。这家新店从未做过任何大规模宣传仅靠朋友圈的口口相传迅速成为遂昌新的文化地标。

  嘉善县新华书店在2018年暑假重新开张后最多一天来了5000多名顾客工作人员“现在想起来腿还发软”。新店根据嘉善西塘古镇的布局设计木屋檐对应西塘的水岸人家细长的中庭代表纵横的河道而图书展台就是满载书籍的乌篷船。任何时候走进书店几乎都能看到读者在这儿自拍“打卡”。

  不仅是浙江你有没有发现身边的新华书店正在悄悄变美?

  对于郑州市民来说从1954年新华书店解放路店的读者长队到1999年太康路购书中心开业时的全城轰动再到2018年桐柏路店的全新面貌新华书店是陪伴这座城市最久的文化场所之一。

  河南省郑州市新华书店营销策划部经理路毅介绍按照“一店一特色”的理念新华书店因地制宜:在商圈的书店融入前卫前沿元素靠近生活区的以便民为要大型书店则打造成为综合性文化空间。

  桐柏路店就是一个3000平方米的“城市文化会客厅”。装修风格采用简约灰色与复古原木色调针对不同客群打造出了不同的阅读场景——围绕“智慧树”的咖啡阅读场景、在路灯下的“陪读长廊”场景、“街景橱窗”阅读场景等还用书架分隔出了休闲区、文创区等。

  路毅说改革一方面是外部环境的变化一方面也是内部自身需求。“传统的新华书店一直以来主要经营各类图书及电子音像制品顾客群体以学生、阅读爱好者及中老年为主。现在的新华书店从单一的售书转变为综合性卖场提供更加丰富的文化产品”。

  新华书店深知提升“颜值”的同时“内涵”才是把客留住的关键毕竟“打卡”一次就够常来还需要更多理由。

  买书越来越方便了这是很多顾客提到的一个理由。郑州新华书店开启了线上线下同步销售模式也就是你在书店看中的书可同步在网上下单;书店还开发了微信查书功能登录书店的微信公众号就能查到该书是否有售以及在店内的位置。

  浙江的新华书店充分应用移动互联网技术与大数据技术研发了O2O微商城、移动支付、自助购书、导购机器人、客户分析系统等智能化新零售工具加快智慧书城建设。2018年浙江的〖萧山日报〗做了一项检查周末你最爱去的文化机构是哪些?结果显示萧山新华书店占比92%其他机构只有8%。这家有着60多年历史的新华书店在2018年重新开业后成为营业到深夜的“零点书房”已是萧山市民最爱去的文化场所。

  新华书店意识到买书不再是书店的唯一功能文化场所才有更广泛的吸引力。

  在石家庄有这样一个书店:书架前有各式卡通装扮的红色坐垫读者区有躺椅式沙发、懒人包沙发、亲子双人吊篮还有上下铺儿童床甚至还提供家庭餐桌阅读、吧台阅读等阅读场景——这大概是把家搬到书店来了吧。

  石家庄市新华书店饭米粒书房经理李洪丽介绍书店地处一家奥特莱斯商城的南端离市区较远周末大多是一家人开车去那儿玩“所以书店一开始的定位就是家庭阅读”。起名字也颇动了一番心思“饭米粒”是Family(家庭)的谐音“米饭”是最离不开的食物人们又常说书籍是精神食粮综合起来定了这个名字。

  饭米粒书房在前期调研中还发现现在的年轻父母大多是购买力旺盛的80后90后他们更喜欢卡通的、可以拍照的、可以分享交流的商店。为此饭米粒书房大概是唯一一家有卡通形象代言人的新华书店。

  大米爸爸、米花妈妈、小米粒与萌宠粒粒这一家人“生活”在饭米粒书房。大米爸爸是稻田研究所的一名技术员外表严肃但很好相处;米花妈妈是仓谷小学的一名语文老师讲故事好听;小米粒今年4年半在仓谷幼儿园上中班喜欢看书、画画、遛粒粒;粒粒是一只半年的小黄鸡最爱吃米米粒家上下两层楼满满都是“米”不怕它吃。

  李洪丽说书店主打“家庭体验式阅读”在满足孩子阅读的同时也照顾到家长的需求。一楼是“动区”以儿童阅读为主二楼则为安静阅读、深度阅读的人准备。除了“小米粒”们爱看的童书最畅销、最经典、最生活的书这儿都有。用李洪丽的话说就是“既可柴米油盐酱醋茶也可琴棋书画诗酒花”。

  从2017年10月1日开业以来饭米粒书房的读者越来越多既然是互联网时代的“网红”店也要用互联网的方式来运营。比如建微信群书店的微信群叫“谷仓”跟店名一脉相承如今已经有了1号谷仓、2号谷仓、3号谷仓三个微信群近300名成员;建活动群都是参加过“饭米粒家庭日”活动的家长为他们提供更有针对性的服务;书店的微信公众号上线以来周二推送“睡前故事”周四是“收藏经典”周六是“家庭日活动”。

  李洪丽说:“你要不停地提供有用的东西读者才会留下来还要通过活动增加群里成员的黏性。未来我们想根据读者的不同诉求细分不同的群这样推送的内容更精准不让读者有被打扰的感觉。”看来想持续做“网红”还真是要下功夫。

  饭米粒书房有一个4年多的小顾客平时比较内向与幼儿园小朋友交流也有困难但他特别喜欢这里家长几乎每周都会带他来。孩子爸爸说:“饭米粒书房是公共空间但有家庭般的场景氛围还有丰富的图书、同龄的伙伴、有趣的活动孩子可以悄悄观察别的小朋友他不是焦点这让他很放松、很自在。现在还是不爱说话但脸上的笑容越来越多啦!”

  在书店的留言墙上一位家长写道:“每晚爸爸妈妈的睡前故事是我童年最美好的回忆如今我也成为家长总想找一个可以全家人一起阅读的场所——‘饭米粒书房’终于让我找到了。”

  你有多久没去新华书店了?不妨去看看几十年老店集体“变身”但爱读者的心没变。

  翻开〖萧山新华书店店志〗一位名叫吴忠富的老员工回忆了自我上世纪50年代在新华书店的经历:那时条件艰难有时他们白天售书夜里就在仓库里打地铺空间不大男女之间就用书籍搭成围墙隔开这是一种艰难时期的浪漫。而现在江南的冬夜是寒冷的临近午夜书店的灯仍然亮着茶也暖着店员与书都等着。

  (记者 蒋肖斌)

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在微商的潮流中到目前为止能够持续的从0到1转变的已经不多了大部分都是昙花一现遵循了从1到0的轨迹即趁着红利爆发赚一笔然后逐渐没落最终逃离。

而今天这篇文章的主人公及产品应该是为数不多的从0到1不断增长的实例。本文的经营理念经营思路与王爷自我做的山核桃模式类似都崇尚老老实实做人本本分分做产品。

本文为王爷府嘉宾分享微电商之家整理

各位王爷府的小伙伴们大家好我叫郑庆丰。2014年毕业于安徽财经大学。现在在安徽合肥当时是想做一名播音主持人的立志成为罗京二代。可是 在毕业那年创立了自我的电商公司而我的名字呢就是与习大大之前吃过的包子铺一个名字当然啦我不是卖包子的我是卖蜂蜜滴。

这里先要感谢下王爷非常荣幸能够在王爷组织的付费社群给大家分享我自我的一些创业经历。我想大家很多都是自我在做项目的或者说在卖一些产品。很多人一提到创业都会想到一个词苦逼。或者说更多的人都会是觉得是比较孤独寂寞但是又比较自由的。大家创业最终的目的都是赚钱最终提升自我的价值回报社会一些东西。

所以今天的分享前半段讲讲我自我的对创业的想法与经历后半部分讲讲我自我在做产品的时候的一些心得包括产品的一些推广。相信大家对后半部分更感兴趣。

我的创业从一条说说开始

现在很多创业演讲很多都是用一些大公司案例来讲比如小米是怎么样做起来的阿里巴巴又是怎么开始的。其实创业不一定都是这么高大上的。

大家知道我是怎么开始的吗?其实是从一条QQ空间说说开始的

在2014年4月份的时候朋友圈营销很火可以说是风口俗话说站在风口猪都可以飞。那个时候我在学校里参与了很多活动然后积累了很多同学人脉这些人脉都变成了QQ好友然后有一天在QQ空间发了一条动态大致内容就是我自我爸妈是养蜜蜂的自我家里有纯正的原生态的蜂蜜有需要的人可以到我这来拿算是一条很硬的广告了。然后配了几张很low的图片结果一天就有一两千块钱的订单所以就这样我开始了卖蜂蜜的创业之路。

我为什么会放弃这个电台主播来卖蜂蜜呢?后知后觉的几个原因让我义无反顾的投入进去了。首先是我的爸妈也就是我有这个货源优势其次呢我们了解到整个国内蜂蜜市场在超市等地方蜂蜜都是加工过的的或者说是调制出来的的。第三个原因是国内的食品安全问题比较突出。什么红心鸭蛋啊地沟油啊等等。通过对这3个原因的分析我最终踏上了这个创业。

总结来说主要就是货源优势、渠道优势市场优势。

在最开始的时候我说我们成立了公司叫勤蜂蜂业有限公司为什么选择这个名字呢?主要还是想要学习小蜜蜂的几点品质。勤奋与谐利他。

在分享这个的时候我又请教了我老妈我问她蜂蜜身上有哪些品质是值得我们学习的我说了勤奋团结。然后老妈说不仅仅是团结更精准的说法应该叫与谐因为蜂群内部的分工会很明确比如每年四五月份采蜜时节蜂群当中就有专门的小蜜蜂负责寻找蜜源。

当寻找蜜源的蜜蜂找到花之后回来会告诉其他蜜蜂其他蜜蜂会集体采蜜而在蜂箱里有专门负责打扫卫生这样的蜜蜂有专门负责伺候蜂王的专门负责制作蜂王浆的。可以说他们比我们人类更忠诚与谐至少不会出现内斗啥的。

第三点分享的是利他。小蜜蜂有一个终身任务就是伺候蜂王因为蜂王是繁衍的。一般到了冬季没有花源了工蜂就主动绝食让给有能力采蜜的蜜蜂。有能力采蜜的蜜蜂假如也采不到蜜他们就会把食物让给伺候蜂王的蜜蜂最终都没有能力采到蜜那么会把食物留给蜂王。

以上是我自我在做这个蜂蜜当做所掌握的一些对蜜蜂的知识那么你们肯定好奇我是怎么做这个蜂蜜的。

前面说过创业并不一定高大上哪怕做个淘宝店都是在创业所以我自我总结了哪些人适合创业或者说依托微信做一些生意。我个人总结了四个字:

人。物。说。服

人当然是做人了。尤其是做这个微信营销他跟做淘宝还是有一些区别的。如何做人我觉得是几乎所有行业的黄金法则对人的信赖也是尤其重要。比如说以前的这个电视广告我们会请明星代言!只要他的信誉好那他代言的产品基本上我们都是会相信的。但是假如请不起呢所以我们就自我代言比如聚美优品的陈欧。就是通过塑造个人魅力卖产品。

比如我的一个客户里有一个非常喜欢练瑜伽的他自我建立了一个瑜伽的社群。在平时的锻炼当中偶尔的穿插一些有关蜂蜜养生的内容就起到了很好的效果。

还有的人他会做设计。然后会把一些产品做的非常有意思有趣然后在微博微信等社交渠道分享结果都做的不错所以你可以看到一般这些人在做微信营销微信卖货上做的比别人好。

在讲第二点物就是产品定位。一定要有价格与品质优势我个人觉得我们的店铺或者我们运营的这个公众号产品不要做的太杂。然后就是选择可重复消费的产品比如一些快消品啊!

现在我们朋友圈可以看到微营销在走下坡路的时候尤其是面膜护肤这样的但是我们还是在往上的。从2014年每个月1万左右到今年的预期年销售额100万左右的量很明显能够感觉到做这些水果农特产品的越来越好了。

再来讲到这个消费人群的定位我们大部分的产品应该来讲价格不能太高我估计在四十块到两百块钱之间这个阶段的产品是能够保证你的盈利也是能够保证一定的销量的。而假如价格太便宜可能你自我赚不到什么假如价格太高的话别人也买不起。

第三点是人物说服当中的说当然就是宣传了。前段时间卖的特别火的加粉软件啥的。我个人是不建议使用的。因为目标非常的不精确。我觉得小白用户可以去一些自我所做产品或项目的微信群QQ群及论坛里多转转。因为你有个人的兴趣爱好能够交到一帮志同道合的朋友。

加了群之后或者说有人来问你这个产品我个人觉的交流的过程当中不要太急。先聊对方喜欢的东西而不要聊自我的产品。让他信你这个人之后他自然对你的产品是会认可的。除非他真的就是冲着你的产品来的。

这里我举个例子。有一次在等公交车的时候接到一张传单意思是我可以免费听一堂英语分享课。我这个人呢对新鲜的事物比较感兴趣他说免费我就去了。去了之后那个老师也不说他的这个英语课程而是陪我唠家常比如就问我是哪个学校毕业的啊在大学里面过的怎么样啊?有没有谈恋爱啊?最后我实在忍不住了我就说你怎么不介绍一下你们这个英语培训课程?

他才晃过神来然后给我讲一下他们的产品。他说现在这个课程有优惠活动你交三百块钱就可以了。我们还能帮你申请一个什么奖学金之类的等等好处。因为前面他做了太多的铺垫跟他也聊得来。感觉是一种朋友所以就交了这个钱。

服务方面我就不做过多的分析了点到为止第一我觉得心态要好要学会不厌其烦的交流只要客户没有过分的要求哪怕我们自我吃点亏也尽量的满足她!第二点就是要有热情、耐心不要急功近利。不要等客户说要走了你才说给你便宜点吧。然后是下单之后及时将物流快递单发给对方要让对方感觉到你是们的效率与服务是很及时的。还有一点就是要加强跟老客户的沟通交流这一点非常的重要尤其是我们这种可持续消费产品。

以上讲了2个模块一个是自我的经历包括蜜蜂的一些品质第二个是怎么去做项目介绍那么接下去的分享就是重中之重了也是干货里面的干货。

现实做项目的时候有一个很重要的问题当我们有了一个好的产品但是没有钱也没有太多人脉资源的时候要怎么去推广?这个问题我相信是很多人都在思考的也是我们今天分享的比较重要的经验。

首先我们看看传统的企业做广告都会想到电视、电梯、地铁啊!或者说是微博大号微信大号等。其实仔细想想这些广告百分之九十的广告费都是浪费的。但是我要分享的就说我们没钱怎么去做这些东西?

找到关键人。

给大家举个例子。之前有个wifi共享精灵他们当时做这个软件推广的时候他们是从校园市场开始找到的一些学校的网络部的这个会长啊学生会会长啊他们找到会长之后传统做法肯定会想到做个海报放个二维码让学生扫一扫下载注意什么的啊!他们不是这样做的。他们是跟这个会长讲我现在可以提供一个免费的上网的软件。可以放在你这个学生的群体当中新测试一下看看好不好用?那么这个会长觉得免费的那就拿过来用吧肯定没事的!反正也不占用什么资源。还能给这些学生带来一些福利所以这样的话第一批用户就很容易获取了。

再来讲到一个医疗美容类的公。传统的人做医疗美容产品怎么做?可能会找一个前卫芭莎的杂质在里面放一些美女的相片以及使用后的效果图。那么这家公司是怎么做的呢?他们找到了最喜欢美容整形的人群这些人群基本就是一些KTV娱乐方面的小姐搞定里面的领头人基本就搞定了下面的小姐然后请她们免费来体验体验之后会在小姐群内分享最终靠分享裂变。

这些是别人的例子我们是怎么做的呢?

我们找到了我们学校的这个微信公众帐号运营的负责人。是我们学校最大的一个是自媒体吧!当时粉丝不多但全部都是精准粉丝当时差不多在三万左右的粉丝我也不是说要在他们这个上面投放广告然后让他们发朋友圈啥的。我利用当时圣诞节的这么一个热点让他们给我事做了一个类似于人物志创业故事的一个分享。然后呢又讲我刚好自我有做产品赞助了一些商品给学校。最终把这个产品给推广出去了而且激发了一些小学妹的分享。

当天做完这个推广之后加我的人数就达到了两百位。全都是精准粉并且喜欢喝蜂蜜的。这个这个流量与转化率还是很高的!基本上是没有花钱仅仅提供了一些产品而已。

所以要推广产品也需要一个好的故事。只有结合好的故事拉近与人的差距才能产生足够的信任最终把产品卖出去。

我再举个例子我之前参加我们安徽省的农产品买卖博览会。我看到在会场有很多卖蜂蜜的。他们都是做好的罐装农交会人流量特别大要怎么样体现特色呢?于是我把我们自我老家蜂箱蜂巢全部带到农交会现场。整个主展馆只有我一个人这样做我把这个蜜一块块的割下来给客户看。也免费的给大家品尝让他知道这个蜂蜜是怎么出来的然后有很多人拍照分享。最终的销售也是非常的可观一天就有一两万的营业额!

所以说我们自我在做产品的时候怎么去找到关键人物怎么去让她体验接触怎么去让她分享。这个是我们要去思考的问题。总之今天分享的就是希望大家可以静下心来把事情与产品做好。

【我叫王爷我希望让更多新媒体人微电商人学到干货知识】

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